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(聯聚信義)頂級豪宅 看屋先查身分

   
頂級豪宅 看屋先查身分


專攻頂級客的豪宅案銷售方式也推陳出新,現主要強調「客戶精準」及「服務周到」。台中「聯聚信義」先過濾客戶身分,且須預約才能看屋,台北「文華苑」則先調查買方喜好,備妥飲食招待看屋。
 


深耕台中豪宅市場的聯聚建設,日前推出超豪宅「聯聚信義」,要求先過濾看屋客戶,希望掌握對的人,用對的方式接待。


聯聚信義董事長江韋侖表示,要到「聯聚信義」看屋的客戶,1個月前須預約,將先瞭解客戶身分,看屋時還會側拍存檔,有次副總統蕭萬長夫人朱俶賢未事先預約,臨時想看屋也不得其門。江韋侖表示,不擔心此舉會讓客戶產生抗性,希望有充足的時間,接待每組客戶。



首度進軍台中7期重劃區的冠德建設與在地的龍寶建設合作推110~200坪豪宅,則採取不搭建接待中心,僅針對長期蒐羅的特定客戶銷售,強調賣豪宅不再以炫麗包裝取勝,冠德建設董事長馬玉山說:「因賣的是建商品牌。」


台北超豪宅「文華苑」,每組客戶看屋流程達4小時,因此1天最多接待2組。現場銷售人員透露,對於要接待的新客戶,會事先準備他喜歡吃的食物,講求賓至如歸的服務。


從去年9月潛銷至今的「文華苑」,26戶銷售至今僅餘5戶。海悅廣告副總經理曾俊盛說,目前每坪成交均價約150萬元,雖然戶數稀有,但如果賣1戶調1戶,觀感不好,未有調價計劃。 
 
 

 

 


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